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冷读术详解(3)——冷读术技巧有哪些

冷读术技巧

任何人都能学会!实用的冷读术技巧

不知道说什么的时候,就从例行话题着手

顺利交谈的启动方法——例行话题

大家都有相同的经验?

如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告,事实上是谁都适用的泛泛之词,但因为被煞有介事地说出来,就让人觉得好准,这就是“例行话题”。

也就是适用事先准备好的“可适用任何人的惯用语”,进行推测,冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任,以下介绍几个可使用的例行话题。

“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?”

“某某小姐,其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?”

“某某小姐,你在恋爱中曾经遭到背叛?”

“某某小姐,你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?”

一般营造出真正感觉到对方心意的气氛,一边认真地说,就可以得到这样的反应: “啊!你怎么知道” 而且对方会以为: “这个人,或许真能看到我内心深处。。。。” 而开始说起自己的种种。如此以来,一定会赢得对方的信任,使得交谈顺利进行。

例行话题是交流的入口

有些算命师是透过电话,e-mail,或者写信等方式进行推测,他们主要就是活用例行话题,即使没有和咨询者直接见面,也可以用最少的咨询,在某种程度上说中对方的事。

面对面进行推测时,如果找不到谈话的引子,或缺乏推测的内容时,算命师也会使用例行话题来含糊其辞。

比如说,你房间放了每期必买但已停刊的杂志,你左膝上有旧伤、你有一只表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。如果咨询者是女性,就说:你有衣服耳环掉了一只,现在还留着另一只,你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。

可以使用的例行话题:

 你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往时多少保持着一段距离,你从经验中学到,坦率的相信人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

 你曾经因坦率下决定而失败,如果那时自己耐心多等一下,情况会好很多。但是失败中学到的东西,对你来说也是很珍贵的事物。

 从你工作的内容来看,你对目前的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且应有的评价。

 家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了能力所及的事,其它的就是力有未及之处,这时候让时间来解决是最好的。

 你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格,但是有时因为过度敏感,知道对方的想法,反而不能轻松交往。

 你真是个感情丰富的人,但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。

 你最近好像有经济上的问题。

 即使面对危机,已经以为无望时,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去的人生有好几次这样的事情,经常受到贵人的保护。

 朋友或同事常找你商量事情吧?你真有被人依赖的特质。

 你因为怕麻烦,有一点拖延该做事情的倾向。其实你拥有难得的实力,最好积极采取行动。

 最近你期待的事不能称心如意的进行,一直有点沮丧,那些事比你想象的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。

 即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你的表情让人感受到希望。

怎么样,你也被上面的某一条或几条说中了吧?

有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1:

观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。

戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。

戴在食指的人,心中感到某些恐惧。

戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。

戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。

戴在小指的人,心中感到紧张、压力。

脑掌管手指的区域相当细致,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

如果你试图用此了解进行保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是“放心吧”、“不用担心呀”、“有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。

 

若要随心所欲操纵对方,请尽量使用”Yes组合”

实践!“是的组合” 是例行话题的真正任务

使用例行话题的推测,比如“你曾经被信任的人背叛”,就算真说中了,也没什么大不了,并不具有震慑力。

正确的冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的任务与其说是为正确的推测,不如说是为了建构“yes组合”,让人驶入只会肯定、同意的单行道。

从前有一种游戏叫“说十次pizza”,玩法是连续说十次‘pizza’之后,立刻指着手肘问:“这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”。

由此可见,反复做同样的事,思考就容易偏于一个方向。

这个原理称为“惯性原理”,也就是构筑渠道让对方做出惯性反应想说yes

建立起‘是的组合’,更容易获取对方的信任。

例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”、“托你的福,工作忙的很”等。

即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获得肯定性的反应就行了。

通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条无意识接受你观点的渠道。

例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,对方也会试图寻找说中的部分。

精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感受,在一般程度上并没有多少差异。通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2:

前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么借着刺激手指,也能操控心里。

如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。

如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。

如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。

如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。

或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示,进而影响心理。

再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗示,就可以有效恢复心理的平衡。

 

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一定能说中的冷读术技巧——否定问句

巧妙的反问,也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有,都可以往说中的方向解释。例如:

“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”

“啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”

在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:

“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”

“没有。我养的猫很健康,活得好好的。”

“(点点头)是呀,那我就放心了。”

因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。

那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?

“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”

“不,我没有养宠物。”

“(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来慰籍自己的人。”

日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:

“难道(边歪着头说)—最近没有和情人吵架吗?”

“完全没有。我们相处的很好呀。”

“(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”

重点就在一边歪着头一边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说 “这样啊” 就行了。

有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧:

交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。但是安全性的考虑也很重要。”

“是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即又回头说“但是”的说法,屡见不鲜。

这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却会觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而强调后面的语句。

像这种情况,改为如下的说法就行了。

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。

即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的谈话,本来印象就比语法的正确性重要。

举例:如何用巧妙的否定问句猜中公司名称

对方的反应有以下三种情况

 和某某公司完全没有关系时

会放回答说:“不,我不在那种大企业工作”,此时读心者就边点头(

示果然如此) 边说: “是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。” 然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。

 不是某某公司,却是同业虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT 产业,但不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”

这也算是说中了,而且得到了对方在IT 业工作的讯息

 正任职或曾经任职某某公司时

这是完全说中,推测样题(Sample Reading)教人这样接着说:“啊,果然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大舞台活跃的人的手相啊。”

没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你

使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方

实践!使用巧妙的否定问句的诀窍。

就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。

“难道不是……吗?”

“人家不是说你是……吗?”

“对于……,你不是心里有数吗?”

“……这种事,不是你的事吗?”

“……这种事,都是我神经过敏吧?”

“……这种事,从没有发生过吗?”

“……这种事,你没有察觉到吗?”

读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。 

吸引对方的魔法质问

我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实际的经验之后,发现它的效果相当大。

举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头,装着有点无法理解的样子问: “恩…… 你不是左撇子吗?”

几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答: “不,我惯用右手。” 我听了只说:“是这样呀。” 并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。

至今还没有遇到过有人反问我:”为什么那样问?”即使真有人问,只要回答说:“呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。

万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:”你怎么知道?”之所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到我。

有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:“连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的”那么久”究竟是多久。 

助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧:

有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术的惯用手段。

那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜;而惯用左手的人,则往左边倾斜。

看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶的问:”你怎么知道?”

如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表示领带极有可能是别人替他打的。

因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用右手。”你可以立刻再度说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?”这一次猜中的可能性会很高。对方也会对你的观察力很感兴趣。

有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张,愤怒的技巧:

感到紧张,愤怒,压力等负面情绪时,即使想镇静下来也是很难如愿,这是因为你置身于不对的场所。

一般人都以为,心在身体里面,其实这种想法是错误的,反而应该说,身体在心里面。

请你把身体当作圆心,用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间,把这个空间当作你的心,然后,再想象那空间里混乱的空气,逐渐沉淀下来。

就像倒进杯子的浑浊泥水,放置一会儿后,泥土渐渐沉淀下来,水就变得清澈了。围绕在你身体周边空气中的不安,压力,愤怒等,也渐渐沉淀下来。

想像的时候,闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像,只要认真做,就能实际感受到效果。

使用巧妙质问法,套出对方的嗜好或手机号码

实践!请如此使用巧妙质问法!

适用于想与初次见面的对方亲密交往时

在舞会或联谊活动里,想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。那么,怎样寻找共同的话题呢?当然,像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”“假日都做些什么?”“听哪种音乐?”“喜欢运动吗?”这么泛泛的问题,也是可以找到一些连结点。但是,你不觉得稍欠优雅,说的太猴急了些吗?

其实不妨好好活用巧妙的质问法。

“你看起来好像喜欢黑人音乐?”

“啊?是吗?其实我平时喜欢听Mr.Children 乐园的音乐。”

“哦,我也很喜欢,还买了新专辑喔。”

“哇,太好了!”

这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题,不会给人在试探的印象。因此,对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。“万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话,那可是意外地大成功。

“你看起来好像喜欢黑人音乐?”

“哇!好厉害!你怎么知道的?”

“我也喜欢他们的音乐,所以可以感觉的出来。”

“你都听谁的?”

只要使用巧妙质问法,就不会给人‘这个人拼命想寻找共同点’的印象,还可以问出你需要的资讯,请务必试试看。

使用巧妙质问法,也可轻易打听出对方的手机号码。

“上次见面时,你好像告诉我你的电话号码?”

“啊?恩……好像没有啊。”

“这样啊,那么,请你告诉我吧!”

“恩。**********

故意弄错,可降低对方的警戒心,觉得告诉你电话号码是很自然的。

如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

举例:面试时也可使用的巧妙质问法

 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员(用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”)

“喔,你知道这件事?是还没有决定,但是业务出身的管理人,似乎比技术出身的适合本公司的体质。”

“啊!果然如此,因为贵公司以业务能力强而闻名,即使是管理职,也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”

 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员(用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题,你可以按照下面的方式继续说下去)

“不,业务经验虽然重要,但实际上比较需求企划管理人员。”

“啊,果然如此,应征项目上虽然没有写,但像贵公司这样快速成长的企业,像我这样有企划管理经验的业务人员,一定比仅有业务经验的人更合适。”

“喔,你有企划管理的实际成绩吗?”

“严格来说,也许不能说是企划管理,但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”

使用巧妙质问法,可以轻易套出对方的讯息

助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1:

即使是因为意外事故,不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人,也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字,不如说是用脑写子。也就是说,人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

写的字左边略微往上,亦即稍微往右倾斜的人,属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者,感情越丰富。在本书中称为“We 型人”(请参考PART3)。

反之,写的字右边往上,亦即稍微往左倾斜的人,属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向,在本书中成为“Me 型人”。

写的字既不偏左,也不偏右,完全像方正铅字般的人,是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人,几乎不会对别人敞开心胸。

虽然本人没有意识到,但不管在什么情况下,性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。 

将没说中变成说中的冷读术技巧——扩大/缩小说法

冷读术是一种即使推测错误后也能转变成正确的技巧。

“最近,你健康上有点问题?”

“没有啊,我很健康……”

“真的?心理健康方面不是有些失调吗?”

“啊,是的。事实上,新工作是有些压力……”

也就是说,把健康推进到“精神健康”,这是利用扩大说法。

“从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”

“是的,不过现在没什么问题……”

“现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而苦恼?”

“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

这是缩小说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”,若无其事地掩饰没有说中的方法。 

下意识地使用扩大/缩小说法。

前面说过,对说中的印象越深刻,越会忘记没有说中的,基于这样的心理作用,使用扩大/缩小说法,也就可以把事情引导到说中的地步。在日常生活上,我们也常不经意地使用这种冷读术技巧。

“明天有工作,所以不能见面……”

“什么?你忘记明天是我的生日?”

“当然知道呀!不过要午夜过后才能带礼物给你。”

“啊,深夜的约会。太好了!”

也就是说,把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”,也就可以摆脱困境了。

而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时,就可使用缩小说法。

“人际关系有问题?”“是的。”

“是女性问题吧?”“是的。”

“和恋爱有关?”“不……”

“那是年长的女性?”“是的。是公司的上司……”

“我知道了。和她相处不好,对吧?”

“是的,是个很难取悦的人……”

如此逐渐缩小推测的范围,慢慢就会逼近核心。 

有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2:

人的笔迹会如实地显露潜意识。

给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的名字。

写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。

字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。

写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型;偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事物的类型。

实践!猜中对方烦恼的技巧

通常会向算命师求助的人,多半是遇到了麻烦或难题,希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能,就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状,也不具多大的意义。因为算命师存在的价值,就在于提供困境的解答。即使只是一般人,如果能一语道破对方的烦恼,对方也会打开心扉。

但是,算命师总不能大刺刺的探问咨询者:“你要问什么事?”因为既然号称通灵、洞悉天机,总不能连对方在想什么都不知道吧!就咨询而言,自己什么都没说,烦恼却被一语道破,拥有这种功力的算命师,才是值得信任的。

那么,该怎么做呢?

烦恼的四个范畴

其实,人生所有的烦恼、痛苦,都不外乎下列四个方面:

 人际关系

 金钱(包括一切的富足)

 梦想(目标)

 健康

例如,工作上所有的问题,都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想(目标)”三个范畴里:遭到裁员,正在找新工作,和“金钱”有直接关系;和新上司的个性不合,可说是“人际关系”的问题;因为不知是否该换工作而由于不决,就是和“梦想(目标)有关”。

如果是感情的问题,当然适用“人际关系”的范畴;如果是在工作或恋爱中左右为难,就和“人际关系”和“梦想(目标)”都有关;如果是同居人不想工作,死皮赖脸的要钱,像个吃软饭的,那么“金钱”也是重大的问题。

如果是最近心情消沉,提不起干劲,就是“心理健康”的问题,因此而无心工作,就与“金钱”有关;如果是对什么都失去兴趣,提不起干劲,便和“梦想(目标)”有关。

看出来了吗?几乎所有的烦恼、疑惑,都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”,推测出主要烦恼是归于哪个范畴,再逐步进行试探。 

有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3

前面提到,从字的倾斜方向和写在纸上的位置,可以推测对方的性格,而从写字的速度也可以推测对方的心理。

如同我们常说的,“见微知著”,仅仅从一个人的小动作,就能看出那个人的性格;只要看字的写法,就能相当准确地推测一个人的工作方式。

字迹潦草而且写字速度很快的人,工作也很快,难免就有些马虎粗糙的地方,但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人,适合做一贯作业的工作,对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

写字谨慎而慢的人,工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作,然而一旦被催促加快速度时,就不能发挥原有的水准,甚至干劲全失了。

把这两种人混合编成一组,正好可以发挥互补的功能,快速做完之后,再仔细确认,让工作顺利完成。

绝对不会不准的——巧妙的预言

一个任何人都会用的冷读术技巧。

如果读心者只说中过去或现在的事,你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事,而且真的应验了,你是不是对读心者的信任会加强?

事实上,使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗?

当然,世上没有绝对会说中的预言,但是,绝对不会不准的预言却是有可能的。例如:

“你的身边有个爱慕你的人,一直不敢向你表达心意。不过,这回他似乎下定决心要向你告白了。”

如果身边恰巧有那样的人,而刚好在下个月左右告白,这个预言就说中了。即使身边根本没有任何爱慕者,但要如何证明这个预言不准呢?毕竟,你并不知道那个人是谁,也许那个人这回还是没有勇气,所以打消了告白的念头。总之,你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。也就是说,只有在刚好说中时,才能判断那个预言的真假。

因此,虽然不见得绝对说中,但绝对不会不准。而且,即使被预言的事没有发生,很多人也不会察觉:但是,当预言的某件事被说中时,就会给于对方强烈的震撼”这预言太厉害了”。而选择性记忆在这里承担了主要任务。

“只要多加注意的话,下个星期左右,你会遇到带来好运的人。”就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人,也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话,你就不得不因读心者的预言成真而感动。

有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法:

送礼物给情人,当她满怀希望地打开包装后,表情却突然一沉,不过马上又

欢喜地说:“哇!好高兴!”就算你问她,她也不正面回答,只是一味地说:“恩,太高兴了。”

像这种情况,有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。

就是过一会儿后,若无其事地问她:“最近,是不是有什么令你失望的事?”

假如她回答:“是啊!奖金太少了。”由此可以推知,她认为你刚才送的礼物,“超乎想象的便宜”。

虽然她认为太便宜了,但因为不想被你当作贪婪的女人,所以就把不满的心情

强自压抑下来。压抑下来的心情,就和压进水中的球一样,一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问,那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

接着问别的问题,就可以打探出对方隐藏的心情。

先从容易说中的方向着手,如果目标是大的东西,就要累积预言

实践!容易说中的预言

巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面举的例子具有范围广,容易说中:即使没有说中,也无法证明没有说中;符合对方的心愿,并受好评等效果,请务必使用看看。

“近期内,应该会有……事。”

“今后……就会步入坦途。”

A 先生会把……偷偷告诉你。”

“这星期内应该会突然遇到名叫B 的人。”

“你身边的人应该很快就……”

“请多注意……。” 

请注意,不怀好意的读心者非常善于积累巧妙的预言,为了确立信任感,会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大,就愿意花越长的时间运作。

假设有个算命师分别为十个人算命,而且在推测过程中都设置了巧妙的预言,结果十人当中说中了六个,那么这六个人迟早会回头来找他算命的。

然后,在为这六个人推测的过程中,再度设置巧妙的预言,并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来,虽然没有说中的可能性会稍微提高,但无形中也会增强说中时的震撼。

再假设这六人当中说中了三个人,这三个人对于连续说中他们未来的算命师,一定相当钦佩。此时,算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言,而且假设完全说中其中一人。最后剩下的那个人,会如何看待整件事呢?

找这位算命师算了三次命,每一次的预言都应验了,而且一次比一次更具体,你很难不继续相信他下一次的预言,甚至连“你不买这个茶壶,就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言,也会深信不疑了。 

有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧

这是一种内心虽然不安,外表却依然能展现自信的技巧。

方法很简单,只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度,所有的动作都尽量放慢就行了。人在下意识中,总会觉得越是从容不迫的人,等级越高。上班族就是一个例子,匆匆忙忙到处奔波的人,职位一定较低。因此,只要把动作放慢,就可以营造出有自信的气氛。

例如抽烟时,把香烟慢慢送到嘴里,先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口,中间稍微停顿一会儿,让烟雾慢慢的飘散。

只要观察戏剧里的黑帮老大就知道,他们的动作一定是从容不迫,没有一点多余的小动作。走路时也一样,只要注意步伐,尽量慢慢地,大步地走,就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。透过本身的行动,你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

实例3:

善用冷读术技巧,打开了难以对付者的心扉

我有一位病人,经常被社服人员批评:“不好相处,过度谨慎小心,神经质。”但是人似乎也有自觉,所以不时会说:

“因为我可以马上看穿对方的想法,所以大家都避着我。”

“我知道你们都说我不好相处,对我敬而远之。”

工作人员劝他做复健,他却说:“你们总是说“做得到,做得到”,说的倒轻松,哪里知道我使尽吃奶的力气,也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。

这位女性属于“Me 型人”,所以跟她谈话时,要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说:

“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强,能做多少就做多少。”

“没有人能做到满分的。”

由于Me 型人对于“我的事自己最清楚”的想法,比别人更强,我为了取得她的信任,自然非常尊重这一点,也使用许多例行话题,比如说:

“你很能掌握自己,对于无法理解的事无论如何也不愿去做,但一旦理解了,就会很有耐心的完成。”

“你能洞悉对方的念头,也因此很难与人相处。”

“其实你的感情比别人丰富,有时候太过老实,也很会照顾别人,对不对?”

“有时难免被别人误解……但从你的言谈中,我可以感觉到你的真情流露。”

最后看着她的眼睛说:“对不起,不管怎样,我只想把这些话告诉你。”

这时候,她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。

像这种觉得自己被刻意疏远,或被人批评难相处的人,一旦遇到理解她的人,会感到无比的高兴。

我深切体验到了冷读术的效果。

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