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冷读术详解(4) —— 如何判断性格并有效沟通

判断性格有效沟通

血型、星座都已经过时了,最佳性格判断法——We/Me 分类

只要明确分类,就可以通过判断性格进行有效沟通,而不会产生沟通的烦恼。

人可分为两种类型

为了了解人的性格,我们习惯将人分类,找出共同特质。比如说用星座、血型,或是心理测试。

举个例子来说,如果你知道对方的血型是A型,就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”,十之八九都会猜中。还有人使用以荣格性格类型论为基础的性格检查法(MBTI, Myers-Briggs Type Indicator),或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的谢尔顿体型分类法。

读心者看到咨询者的第一眼,就大致可以判断对方的性格。当然,读心者没有时间做心理测验,也没有渠道知道咨询者的星座或血型。哪么,他们是如何办到的呢?以下,就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me 型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P 型理论为基础所构成的。

我把E/P 型理论活用于精神疗法已经有很长的时间,在实行过程中,有几个特有的发现,尤其是从外表区分E/P 型的方法和身体特征方面,大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱,我把类型的称呼从E/P 型改为We/Me 型。

单纯分为We/Me 型的理由

谈到We/Me 型,不免有人反驳我:“人是很复杂的,不可能用两种类型就说明清楚。”从恋爱这件事来看,人只有男和女这两种性别,是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢?当然不是,在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为We/Me 理论,只能做肤浅的分析和表面的推测,那就是成见了。

有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧

自然拿出合约的技巧

买卖洽谈到最后,要拿出合约请对方签署时,卖方的动作往往过于突兀,因为让买方感到气氛不对劲,甚至引起反感。

再次,叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是,从对方看来是从左往右(从你这边是从右往左)的方向,快速拿出合约来。仅仅是这个动作,就能让合约的出现感觉很自然。

这是因为人对于从左往右的移动感到自然,反之就会感到突兀。例如喜剧的演出,当演员登场时,都是从左往右移动,除非是饰演反派角色。因为从右往左走,会稍微引起观众的反感,刚好符合反派角色登场的气氛。

因此,如果你要送情人礼物,反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来,这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。

 

你是哪一型?判定We/Me 型的测验

从以下的测验中,可以判定你是哪一型。

请在适合自己的图案上打圈(O),无法判断时,请想一想:“如果硬要选的话,会选哪一个?”如果还是无法作答,女性就选“A”,男性就选“B”。

问题1

双手交叉互握的时候……

A 左拇指在上面    B 右拇指在上面

问题2

和人并肩行走时,对方在哪一边会让你觉得比较轻松?

A 你的右手边    B 你的左手边

问题3

身体的哪一边比较容易受伤?

A 左半身     B 右半身

问题4

小时候是否会向父母吐露自己的心情?

A 据实以告      B 不会说

问题5

小时候父母的朋友会不会来家?

A 常常来      B 不常来

问题6

如果养宠物,你会养狗或猫?

A 狗      B

问题7

陷入困境时……

A 希望有人听你说话       B 希望一个人静一静

问题8

与小孩子(自己的孩子除外)在一起时……

A 非常喜欢        B 感到棘手

问题9

对于在团体中发言……

A 不会抗拒        B 因为会紧张,所以尽量避免

问题10

被介绍给朋友的朋友时……

A 很快就能融洽地轻松交谈      B 过度在意对方不知如何评价自己

问题11

排便状况

A 有便秘的倾向      B 有腹泻的倾向

问题12

你朋友的人数?

A 很多      B 很少

问题13

不知如何是好时……

A 先行动再说      B 慢慢思考,理解之后再行动

问题14

如果要参加体育活动,你会选择……

A 团体比赛      B 个人比赛

问题15

和情人……

A 在人前还是照样亲热地谈情说爱      B 只有两个人时才会亲热地谈情说爱

判定结果:

请比较一下A B 的数量。A 的数目比较多,你是——We 型;B 的数目比较多,你是——Me 型。数目的差异越多,该型的倾向越强。例如,如果A 有十二个、B 有三个,表示We 型倾向很强;如果A 有七个、B 有八个,可视为温和的Me 型。

 

从外表区分We/Me

We 型人稍胖?

判断一个人时,总不能特地请他来做测验。不过,光凭外表来观察,某种程度上也能区分出属于We 型或Me 型。

We 型人通常服装比较华丽,与人相处轻松愉快,在公众场合也敢大声说话。体

型比较健壮或丰满,至少也是中等身材,真正瘦的人并不多。

这类型的人,包有背在左肩的倾向,重心多在左脚,受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠左边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔,头发的分线倾向于右边(从本人看)。

Me 型人身材苗条?

Me 型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时,不喜欢太靠近,总会保持一点距离。身材苗条、瘦高,且脖子长的人很多。

这类型的人,包包有背在右肩的倾向,重心多在右脚,受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠右边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔,头发的发线倾向于左边(从本人来看)。

发旋的旋转方向不同

或许你会有点惊讶,Me 型或We 型的人,头发的旋转方向竟然相反。Me 型人往顺时针方向旋转;We 型人往逆时针方向旋转。

因此,从一个人的前发分发,就可以判断出它的类型。头发发际分线时,Me 型人的左额头会露出来;We 型人的右额头会比较宽阔。当然,发型能自由改变,不能光由这点来判断,只能作为参考之一。

由此可见,Me 型人和We 型的人,其特征宛如镜中的显影。 

有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧

We/Me 型的观点,也可以应用在工作上的商品说明时,参加者是第一次见面的

人,尤其特别有用。

We 型人在会议室里,喜欢坐在左边(从本人看来),Me 型人喜欢坐在右边。

从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于We 型,靠左边坐的人,属于Me 型。

也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术,像“客户一定会被这个商品感动”,

就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据”,就

面向左边的人说,这么做得到的效果最大。

如此一来,可以让全部的参加者都留下好的印象。

 

打通We 型人心的沟通方法

We 型人的特征――开朗的博爱主义者

We 型的人,是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。

他们能立刻与人亲密地交往,重视和谐;即使在陌生的场合,也不会抗拒在人前说话;常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。

感情表现丰富,时而泪流满面,时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤,睡一觉起来就忘得一干二净了。

由于重视「我们」,倾向选择与人直接接触的工作,如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感,强调大家要能团结一心,努力奋斗。在恋爱方面,认为彼此之间不该有任何隐瞒,分享所有的一切才是爱。在性爱方面,属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。

由于太过重视「我们」,以致不大有自己的意见,或是优柔寡断。受人信任,

有人开口请托就无法拒绝,有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强,其实心里有点脆弱,被迫做重大决定时,有时会被压力击倒。

point】:对待We 型人,要从对方的右边进攻

对待We 型人的方法

和这类型的人接触时,诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」

或「大家都很感谢你」……等,他一定乐于为你做任何事。

因此,用以下的例行话题对付We 型人颇为有效。

“你是任何人都会喜欢的类型,和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”

“你即使和朋友或家人吵架,怒气也不会延续到隔天,是个非常爽朗的人。”

“你非常有行动力,总认为事情不如想象的那么难,与其没完没了地考虑,不如先做了再说。”

“工作场合中有不好相处的人,对吧?啊!那个人的影像又冒出来了,他很神经质,连一点小事也很在意。”

“你是个按照自己的步调进行工作,就能发挥能力的人。”

“你的心理压力很容易反应在身体上,一旦有了烦恼,立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”

“嗯,现在有个人的影像冒出来,是你遇到烦恼时经常商量的人……”

“你的左膝盖有旧伤?”

We 型人的特征

优点……协调性高、不拘泥、感情丰富

缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

思考、感觉方式……情绪性的

独处的时间……偶尔必要时

交友关系……多

说话方式……委婉、详细

理解方式……虚心领会别人的话

行动力……边行动边理解

激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」

别人的建议……希望

E-mail、电话……先闲聊再谈正事

适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

工作……服务性质

家庭和工作……家庭优先

孩子……喜欢

宠物……狗

喜欢的书……非小说类的

运动……团体竞赛

饮料……茶类

游玩……户外活动

对恋爱、性爱的态度…… 一体感

黑色笑话……容易受伤

容易受伤的部位……左半身

 

有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S 型或M 型的技巧

这里教你如何看穿对方是S 型(虐待型)或M 型(受虐型)的方法。在联谊

活动上也可以当作游戏来玩。

首先,把你的手掌朝上,伸到对方面前,对他说:“请你把手放在我的手上面。”对方如果说「啊!这是在干什么?太可怕了!」由此就可判断那个人是S 型。假如对方按照你的要求,把手掌放上去,就顺势将他的手拉向你。此时,如果对方突然把手放开,那他就是S 型;反之,如果对方配合你的动作,他就是M 型。

S 型不喜欢被人操纵,如果你想领导他的话,他是不太愿意的。所以,他会一

开始就说:「啊,真吓人!」而不愿立刻将手放在你的手上,他对于如果不清楚的事是无意顺从的,由此可判断出这种人具有强烈的S 型倾向。

反之,M 型则会顺从对方的领导,因此,他会跟随你的行动。

 

打开Me 型人心的沟通方法

Me 型人的特征――自我实现的超凡能力

Me 型的人,是以“我(自己)”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话,一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话,较能表现自己。不大喜欢私人话题,但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现,沉默寡言。由于话少,经常被误解为冷淡的人,但实际上容易感到寂寞,只要有人爽快地跟他打招呼,就会喜欢上对方。

由于重视“我”,所以比较适合从事独立性的工作,也偏向会选择那一类的工

作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作,就适合Me 型人。

在人际关系上,也追求「我」,希望自己受到尊重。往坏的方面说,就是自我中心,讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事,只要自己能够理解,就不需要别人的鼓励或建议。

Me 型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手,之前的热情就会突然

冷却下来。和We 型人不同,Me 型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

point】:对待Me 型人,要从对方的左边进攻

对待追求自我实现的Me 型人的方法

和谐类型的人接触时,与其诉诸感情,不如说些合理的理论来得好.Me 型人的

工作动力是自我实现,因此,对他说: 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话,刺激他的自尊心,工作动力就会提高。反之,如果对他说:「这是个简单的工作,请你做做看」,根本提不起他的干劲。

因此,运用如下的例行话题对付Me 型人颇为有效。

“你严守时间,因此对约会经常迟到的人非常生气。”

“你虽然认为不打扫不行,却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了,你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”

“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”

“职场中有不好相处的人?啊!那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”

“你还没有完全发挥自己的力量,好像还有什么秘密的企图?”

“你好像有用金钱收买人的经验?”

“你和别人交谈时好像不大听对方说话?因为你脑筋动得快,所以当对方说话速度慢时,你一定会感到焦急。”

ME 型人的特征

优点……具领导力、有责任感、头脑好

缺点……利己主义、冷淡、胆小

思考、感觉方式……理论性的

独处的时间……绝对必要

交友关系……少

说话方式……直接、事务性的

理解方式……揣度对方说话的真意

行动力……理解后才行动

激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」

别人的建议……不喜欢

E-mail、电话……必要时、事务时

适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作

工作……自我实现

家庭和工作……工作优先

孩子……不大喜欢

宠物……猫

喜欢的书……小说

运动……个人竞技

饮料……咖啡

游玩……室内活动

对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力

黑色笑话……不在乎

容易受伤的部位……左半身

 

有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧

为了看穿对方的性格,冷读术经常使用一个方法,就是观察对方说话时的牙齿。说话时,上排牙齿明显可见,而下排牙齿几乎看不见的,是善于付出的人,不论是精神或物质上,任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出,却并不善于接受。

因此,即使人家向他表达爱意,他也会觉得:“真会有人爱上像我这样的人

吗?”另一方面,下排牙齿明显可见,而上排牙齿几乎看不见的,是善于接受的人。虽然不善于表现自己,却善于察言观色。

上下排牙齿都平均可见的人,可说是付出与接受都能保持均衡的人。

虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式,但只要照上述的技巧去观察,就可准确推测对方的性格。

WE 型人可以做与不可以做的事

WE 型人可以这样做

 一边听他说话,一边给予肯定。

(经常肯定地说:“是的,确实那样”、“知道了,知道了”。)

 一边频频用力地点头,一边看着对方的眼睛听他说话。

(表示同感)

 不断地发问。

(无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。)

 积极地提供建议。

(如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。)

 轻轻地触摸对方的肩膀。

(保持轻柔,不可纠缠)

 夸张地表现出吃惊或笑。

(让感情明显易懂地表现出来。)

WE 型人绝对不可以这样做

 否定对方说的话。

(切忌说:“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”)

 谈论有关性格的事。

(不能用指责的语气说:“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。)

 打听目标或梦想。

WE 型人活在当下,不善于想未来的事。)

 距离间隔太远。

(即使触摸不到,也要以近距离表现亲密。)

 讲道理。

(会给予冷淡、工作拟的印象。)

 说别人的坏话。

(免得让对方觉得:“他是否在背后也这么说我?”)

 

ME 型人可以做与不可以做的事

ME 型人可以这样做

 例如主动夹菜给对方,彻底做个绅士OR 机灵的女人。

(不是讨好,而是成熟大人的作风。)

 装出若无其事的样子观察对方,并及时给予关心。

(如果对方看起来好像感觉冷,就默默地请店员将冷气关小一点。)

 先谈论自己。

(若从发问着手,对方会觉得好像被盘问,要尽量避免。)

 尽快找出对方擅长的领域,并就此展开话题。

(积极地表现出感兴趣的模样,做个善于应答的人。)

 被问到自己的事时,就要谈实际的梦想或目标。

(重实际,同时也是个充满热情的人。)

 即使不感兴趣,也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。

(表现出自己是大人样的男生OR 女生)

ME 型人绝对不可以这样做

 一开始就诉诸自己的弱点,请求同情。

(「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的;抱怨当然也不行。)

 只顾着自己说话。

(要随时注意对方是否感到无聊。)

 建议或说教。

(不可说:「那是常有的事」、「我也有经验」。)

 随便碰触身体或是太靠近。

(不可过分亲昵)

 强硬的态度或是大男人主义的态度。

(避免谈男人论、女人论,免得产生对立。)

 对身体特征或是服装表示意见。

(即使赞美的话也少说为妙。)

 

实例:

使用WE or ME 型分类法,人际关系变得轻松愉快了

一次出乎意外的机会,我参加了石井老师的研究会。

周围的参加者很快地学会了WE OR ME 型分类法,并且试着去应用。

结果,试过的人都异口同声地表示:学会区分这两种类型实在管用,可以建立非常良好的人际关系。

例如,如果认为对方是WE 型的话,就一边轻拍对方的身体一边说:“知道了,知道了”,表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑,如此一来,就连初次见面的人也能很快的亲密起来,真是不可思议。这让我高兴极了。

以前朋友来和我商量事情时,我总是拼命地提供意见,如果这个朋友是WE 型的还好,若是ME 型的就不如不给建议为宜。

对于一位ME 型的朋友,在听了他的话之后,我尽管只说了:“这并不是像某某所想的那样就好,如果是你,绝对可以做得好。”

那个朋友听完却十分感谢地说:“今天很谢谢你,能和你谈谈真好,心情舒坦多了。”

把人区分为这两种类型简直是个创举,我尝试过好几次,总是很快就能分辨出对方属于WE 型还是ME 型。

我想,如果区分为四个或六个类型,我一定不想去学,而且也学不来。

MH, 三十二岁,经营公司)

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