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肢体语言分析:示例及含义

肢体语言的含义

你知道我们辨别谎言的准确率只有54%吗?

你知道吗,人的脸上有20多块肌肉,构成了10000多个面部表情。

学习解读肢体语言是很重要的,也是最重要的非语言沟通技巧之一。

这份指南是你读懂别人并拥有自信肢体语言分析能力的关键。

在这篇文章中,我们将介绍掌握身体语言技能的必备知识:

。什么是肢体语言?

。如何在谈话中让自己看起来平易近人、轻松自在。

。要避免的10个负面暗示(你可能经常使用!)

 

肢体语言的定义

肢体语言是一门研究非语言信号的科学,比如手势、面部表情和眼神,可以传达一个人的情绪和意图。我们用于交流的身体语言总共有11种。与语言不同,肢体语言通常是下意识的,在我们的交流中占很大一部分。

 

有哪些肢体语言的例子?

身体语言可以分为两大类:积极或开放的身体语言,消极或封闭的身体语言。

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就像它们听起来一样,这 2 大类肢体语言表明某人对外部环境的开放(或封闭)程度。 无论是在社交活动中与刚认识的陌生人交谈、发表演讲或演讲,还是在第一次约会时,知道如何解读这些提示是了解他人对您或情况的接受程度的关键。

解读肢体语言就像解读我们的思想一样。

肢体语言分析——开放肢体语言示例 

闪眉

描述:当某人闪眉时,你通常会看到他们的眉毛微微扬起的时间不到五分之一秒。

含义:扬眉是一个很好的兴趣标志。人们使用闪眉的方式主要有三种:

◈眉毛的闪动可以表现出专业上的兴趣,比如在表示赞同、同意某事、感谢某人或寻求确认时。在谈话中,它是一种非语言的“是”。

◈眉梢的挑动也可以浪漫地表示兴趣。

◈闪眉在社交上可以表现出兴趣,就像两个人认识时一样。 它向其他人表示你很高兴见到他们。

每当我们用闪眉的时候,我们就会把注意力吸引到我们的脸上。老师和演讲者经常用它来表示“听这个!”或者“看看我!”

有趣的是,在一些文化中,比如日本人认为这种暗示是不雅的,所以避免使用。

科学依据:匹兹堡大学的研究人员称,闪眉是一种被全世界公认的问候方式,也就是说,这个手势在所有文化中都很普遍。

使用方法:闪眉的使用方法有很多。这里例举一些:

◈表示喜欢:当你看到你喜欢的人或者你想要喜欢你的人,给他们一个快速的眉毛闪一下,然后一个温暖的微笑。

◈提高参与度:如果你想让别人听你要说的话,在你说之前扬起眉毛。

◈表示兴趣:你好奇吗?你的眉毛是最好的展示方式!

 

平等握手

你曾经有过冷淡冷漠的握手吗?

还是过分强势的握手?

或者是一个非常尴尬的握手? 

描述:均等握手有以下7个要素:

◈良好的目光接触

◈温暖真诚的微笑

◈肘部微微弯曲的伸直的手臂

◈手指向下,靠近对方的手

◈这是一个大的-相等的压力在握手

◈向对方微微前倾

◈1-2秒后缓慢释放 

含义:这种握手让人耳目一新,表明双方相互尊重。

在互动过程中,平等的握手象征着自信、开放和力量,让双方内心都感到温暖和平静。

如何使用:握手之前,考虑一下处境。销售人员很早就知道,不请自来的或突然的握手会损害他们的销售——买家显然不喜欢这,他们觉得握手是被迫的。

握手也不是普遍的——在一些文化中,如日本,通常鞠躬作为问候,而在其他文化中,如意大利或西班牙,亲吻脸颊。

一个好的经验法则是,只有在你知道对方会热情地回应时才握手。 否则,点头是一个不错的选择——或者等待对方先发起。

另一个重要的注意事项是,老年人需要的压力较小,因此请避免用力握住他们的手。 与地位较高的人握手时,让他们先设定握手的长度和力度,然后进行平等的交换,以达到最大程度地结合。

 

正面模仿

描述:在社交场合向其他互动者展示相似的肢体语言。

含义:镜像是一种高度建立融洽关系的信号,表明你想与他人建立联系。人们往往只模仿自己喜欢的人,看到别人模仿自己的肢体语言会产生一种相似感。 

科学:镜像是强大的。研究表明,镜像会导致:

◈来自请求的更大依从性。所以,如果你想说服别人,就镜像模仿吧。

◈更高的销售数字。所以,如果你是做销售的,一定多模仿镜像。

◈积极的评价。所以模仿你的经理来建立融洽的关系。

◈顾客给的小费更多! 

模仿别人确实是我们大脑中的一种本能。密歇根大学的约瑟夫·海因里希教授解释说,模仿别人可以帮助我们合作,从而为社区带来更多的食物、更好的健康和经济增长。

如何使用:一定要巧妙地反映出来。如果某人用力点头表示同意,你也这样做,你可能会显得太明显——这甚至会导致怀疑或降低关系。

最好的朋友经常在不自觉的情况下模仿!

如果你对某人不感兴趣或者想要建立界限,你也可以避免完全模仿他。

如果对方表现出消极的肢体语言,你也可以试着用积极开放的肢体语言让他们敞开心扉,而不是模仿他们封闭的肢体语言。

 

相互凝视

类型:兴趣

描述:眼神交流是相互的——既不缺乏眼神交流,也不太感兴趣。

含义:长时间的目光接触,尤其是来自社会地位高的人的目光接触,会让我们感觉受到青睐。当受到名人或电影明星的目光接触时尤其如此。

眼神交流的增加也表明对方可能很好奇,因为当人们对周围事物更加关注时,他们的眨眼频率通常会下降。 

警告:

不要进行100%的眼神交流!这实际上是一个领土信号,显示侵略。人们通常会在打架前这样做: 

科学研究:事实证明,仅在 30% 的时间内进行眼神交流就可以显着增加人们对您所说的话的记忆。

您还可以通过相互凝视来提高您感知到的说服力、真实性、诚意和可信度。

有趣的是,发现某些个性特征与更多的相互凝视有关——即外向、随和和开放。

如何使用:增加你的眼神交流来增进感情。然而,要确保偶尔把目光移开,因为过多的眼神接触会被视为威胁,让人感到不舒服。

 

杜氏微笑(真实微笑)

描述:杜兴式微笑是一种以眼角周围的“鱼尾纹”和嘴角上翘为特征的微笑。这是一个真正的微笑。

含义:当你看到杜兴式的微笑时,这可能意味着真正的幸福。

假笑很难,但并非不可能。在大多数情况下,我们在正常交谈中微笑几十次,但这些微笑中有许多是出于礼貌或正式。

科学:研究表明,几周大的婴儿只会对他们的母亲使用杜兴式微笑,而对其他人则会使用更礼貌、更具社交性的微笑。

人们与他人在一起时比独自一人时更容易微笑——事实上,当我们看到一张微笑的脸时,内啡肽就会被释放到我们的系统中。

研究表明,无论运动员获得第一、第二还是第三名,他们的笑容都有明显的不同。这种区别甚至在从未见过笑容的先天失明的运动员中也存在。

使用方法:微笑的时候,记得“用眼睛微笑”,而不是只用嘴巴。它也有助于笑得足够大,使脸颊上扬,帮助激活眼睛周围的肌肉。记住,即使在相遇之后也要保持微笑——在虚假的幸福相遇中,你可能经常看到一个“时断时续”的微笑,在两个人分道扬镳后迅速消失。

 

头部倾斜

描述:头部向一侧倾斜,露出颈部。

含义:头倾斜是开放的标志。你的脖子是你最脆弱的部位之一。颈部皮肤更薄,需要保护。露出你的脖子和喉咙会让你豁然开朗。

当一个人歪着头的时候,他们是在表明他们很愿意把脖子露在外面。当其他人被某人吸引时,你经常会看到头部倾斜(尤其是女性),尽管这也可以用来表示柏拉图式的兴趣。

它还可以表明某人对你说的话很好奇,尤其是当你歪着头和点头时:

科学:对近两千年来绘画作品的研究表明,女性头部倾斜的次数是男性的三倍。今天,在现代广告中,你还可以看到女性倾斜头部的次数是男性的3倍:

如何使用:因为这是一种非常有效的解除戒备的行为,你可以将头歪向一边,加上其他一些开放的肢体语言,来缓解紧张的局面或让对方敞开心扉。

头部倾斜是一个非常温暖的暗示——它让你变得柔和。你要小心,不要在推销或会议中过多地使用它。

 

分享笑声

描述:当人们听到一个笑话或有趣的观察时,同时发出的笑声。

含义:当你讲了个笑话,其他人也和你一起笑,这是一个很好的迹象,表明他们愿意和你交流。笑是为了建立潜在的关系或维持现有的关系,尤其是当笑话并不特别有趣的时候。笑也表明某人很放松,因为僵硬和紧张的人通常不会真诚地笑,或者在紧张的情况下会发出紧张的笑声。 

随着年龄的增长,我们通常笑得更少了。成年人平均每天只笑15次,而学龄前儿童每天笑400次。

增加笑声的一个好方法就是多参加社交活动!罗伯特·普罗文发现,在社交场合笑的可能性是独自一人时的30多倍。在他的研究中,参与者在三种不同的情况下观看一段有趣的视频剪辑:

◈孤独

◈和一个同性陌生人

◈和同性朋友在一起

那些独自观看的人明显比与陌生人或朋友一起观看时笑得少。

如何使用:试着在你的谈话中融入幽默,比如在回答“是”或“不是”的问题时,用相反的回答。

例子:如果别人希望你说“是”,那就说“不”;如果别人希望你说“不”,那就说“是”吧。这很简单,但很有效。

 

摊开手掌

类型:动作

描述:当你使用手势时,确保你展示你的手掌,不要对别人隐藏它们。口袋、背后的手和握紧的拳头都可以起到阻挡张开的手掌的作用。

含义:摊开手掌的人被认为诚实、真诚:

你有没有遇到过这样的情况:你遇到了一个人,他们看起来很好,但你内心却觉得有点……不对劲?可能是因为他们的手掌没有露出来。

从进化的角度来看,当我们看到握紧的手掌时,我们的大脑接收到的信号是我们可能处于危险之中——毕竟,它们可能挥舞着武器,或者隐藏着更危险的东西……

如何使用:当你做手势的时候,确保你的手大部分时间都是张开的,这样别人就能看到你张开的手掌。大部分时间掌心向上,而不是向下,这也是一个好主意。

 

肢体语言分析——封闭肢体语言示例

交叉脚踝

描述:两脚交叉,一个脚踝在另一个脚踝上。无论是坐着还是站着,甚至是把脚放在桌子上都可以做到。

含义:交叉脚踝的人可能会觉得不舒服,感觉被封闭了,不过也有例外(我将在下面讨论)。他们的脚踝锁得越紧,这个人可能会经历更多的焦虑或压力。

女人们坐着的时候常常是锁着脚踝的,尤其是穿裙子的时候。然而,长时间这样坐着是不自然的,应该被认为是奇怪的,特别是如果是男性。

这个规则的一个例外是当你看到脚踝交叉,而腿在地板上伸展。这是一种放松的姿势,双腿占据空间:

科学:在对 319 名牙科患者进行的一项研究中,脚踝锁定是大多数患者常见的肢体语言提示:68% 的接受检查的患者锁定了脚踝,89% 的患者一坐下就锁定了脚踝 在他们的椅子上完成一些牙科工作,其中高达 98% 的人在接受注射时脚踝锁定。可以肯定地说,这些病人在这种情况下感到紧张不适。

 

双手合十

你知道和你的另一半牵手那种深情、温柔的感觉吗?

好吧,有时候我们没有这个选择(这没什么丢人的!)在这种情况下,我们可以选择自己动手。有时我们交叉手指,有时我们一只手抱在另一只手上。

有一个有趣的事实:每次我们交叉手指时,一个拇指在上面,这是我们的主拇指。对大多数人来说,如果我们切换拇指,把主拇指放在下面,会感觉超级奇怪!

含义:交叉手指是一种“自我拥抱”。从本质上说,做这个手势的人是在用手安慰自己,这是一种怀旧的提醒,让我们想起小时候和父母牵着手时的安全感。

作为成年人,我们在没有安全感的时候会这样做——你会发现在过于正式的场合或者在工作中遇到紧张的客户时。

如何使用:如果你想结束一次会议或结束与某人的交流,可以使用这个手势。如果你想表现得自信,你甚至可以使用这个暗示,但是把你的拇指伸出来——这是自信而不是紧张的信号。

如果你看到某人手指交错,想要张开,试试幽默。一旦他们开始笑,你会看到他们的肢体语言开始开放!

 

隐藏大拇指

描述:拇指被藏起来了,比如藏在口袋里,甚至包在其他手指上。

含义:通常表现出缺乏自信,隐藏大拇指通常表示担心、不安全或有威胁感。据观察,地位高的人在放松时有时也会这样做,但在“工作”的时候就不会了。

使用方法:在亲密朋友和值得信任的人身边,偶尔把手放在口袋里放松一下是完全没有问题的。但如果你想让对方出于某种原因感到不安全,把手插进口袋里绝对是一个好办法!

 

揉颈部

描述:当人们揉脖子时,他们通常会在脖子的侧面或后面进行。 在更极端的情况下,您会看到胸骨上切口或颈部与锁骨相交的部分被触摸(通常女性更多)。

含义:人们在感到不安全或有压力时通常会揉搓脖子。 对于某些人来说,这是他们缓解压力的首选方法。

习惯性揉脖子的人也有比其他人更消极或更挑剔的倾向。

科学:当颈部一侧称为迷走神经的神经受到按摩时,乙酰胆碱(一种向心脏发送信号的神经递质)会导致心率下降。

 

双臂交叉

很有可能你知道这个。几乎每个人都在某个时候交叉过双臂。

解说词:大多数这样做的人都是在表达愤怒、焦虑或压力——这也被称为“自我拥抱”。

这就是为什么人们通常只在公共场合双臂交叉,而不是在独处的时候。你经常会在公共场合看到它,比如在车管所排队,在医生和牙医的候诊室,或者在第一次乘飞机旅行的时候。

当人们感到愤怒、怀有敌意或防御心时,他们会握紧拳头,甚至还会抿嘴微笑或紧咬牙齿。

科学:皮斯一家对1500多名志愿者进行了研究,以了解交叉双臂的姿势到底给人带来了什么感觉。志愿者被要求参加一系列讲座,他们被分为两组:

◈其中一组被要求保持双腿不交叉,双臂展开,并采取一种放松的坐姿。

◈第二组也做了同样的事情,只是他们被要求在整个讲座中交叉双臂。

结果呢? 第二组学习和保留的信息比展开手臂的组少 38%。他们也对讲师和讲师提出了更多的批评意见。

如何消除这种姿势:如果你看到有人用这种姿势,你可以给他们一些东西来打破他们的隔阂——一支笔,一本书,咖啡,或者小册子都可以。你也可以让他们向前倾,看看什么东西,或者张开双臂。

 

耸肩

你听过多少次“肩向后,头挺直!”

信不信由你,如今驼背越来越普遍,你会看到人们弯腰驼背,看手机。随着时间的推移,这甚至可能会成为一种常态,因为人们会因为整天盯着智能手机和笔记本电脑而养成驼背的习惯。我们最终可能会像巴黎圣母院的钟楼怪人一样:

除了开玩笑,那些在社交场合非常顺从的人,比如那些临床抑郁症患者或自称“社交失败”的人,走路时也可能永远弯腰驼背,耸肩,脖子前倾。

含义:这是一种自然的防御姿势。肩膀向前可能表明某人试图隐藏什么东西或感到脆弱,因为你关闭了你脆弱的脖子和胸部区域。

 

揉眼睛

类型:安抚

描述:揉眼睛的人通常用食指、中指或拇指来揉眼睛。它可以是轻微的、瞬间的触摸,也可以是更明显的摩擦,也可以是非常明显的、愤怒的、原始的面部/眼睛摩擦:

含义:揉眼皮真的能帮助人们平静下来,因为它起到了“视觉重置”的作用。基本上,当你揉眼睛的时候,你在说:“看,请走开。我真希望眼前的一切都”消失”了你通常会在高赌注的扑克牌玩家输了一手牌时看到这个手势,或者在一对愤怒而沮丧的夫妇争吵时看到这个手势。

当然,人们这样做也是为了消除讨厌的眼疾,所以在给他们贴上负面标签之前,一定要考虑到他们有多累。

科学原理:揉眼皮会刺激眼皮中一种叫做迷走神经的特殊神经,这种神经在被按摩时有助于减缓心跳和呼吸频率。

你也可以看到人们在对话和审问中这样做,当他们被问到一个困难的或导致压力的问题时,他们想要切断眼神接触来减轻自己的压力或焦虑。

你可能经常在男性身上看到这种姿势,而不是女性,因为女性可能习惯了避免揉眼睛,特别是如果她们化了眼妆。

如何使用:一天工作很辛苦?试着在一个安全的地方闭上眼睛,深呼吸的时候轻轻揉一下眼皮。我发现,仅仅30秒就能极大地帮助你,在紧张的一天中给你一种平静的感觉。

 

摆弄物件

描述:坐立不安包括摆弄身边的东西,比如钥匙、硬币、钢笔、戒指或项链。

含义:坐立不安通常是无聊的信号。厌倦了谈话,厌倦了坐下,是的——甚至厌倦了你(哎哟!)

坐立不安的人可能是下意识地想要获得感官上的安慰,就像婴儿抱着他们最喜欢的玩具一样。在其他时候,它可能意味着人们焦虑或时间紧迫,在某些情况下,甚至失望。

是的,人们甚至会摆弄他们的手指!

科学研究:在火车站和机场的观察表明,飞行情况下的位移活动是普通情况的10倍。换句话说,人们在飞的时候会坐立不安。这些行为包括:

◈检查票

◈把护照拿出来放好

◈重新整理手提行李

◈确保他们的钱包放好了

◈放下东西又捡起来 

相比之下,只有8%的人在上火车时表现出坐立不安的迹象,而在跨大西洋的大型喷气式飞机值机处,这一比例为80%。

如何使用:如果你想要一个简单快速的对话,只要在你的口袋或手里把钥匙或硬币弄得叮当作响就行了。这可能有点粗鲁,但如果你真的要走了,这是结束谈话的好方法。

 

摸耳朵

耳朵被用力地揉、拉、挠、摸、抠或揉。

含义:好吧,你可能已经注意到了一个趋势,现在抚摸自己基本上意味着焦虑。不是所有情况下都是这样,但除非你觉得痒了,否则以各种形式重复的自我触摸是一种缓解全身紧张的方法。

荷兰生物学家Nikolaas Tinbergen说,人们通常在紧张的情况下挠耳后,作为缓解紧张的一种方式。比如,当你在数千人面前公开演讲时犯了一个错误。

实际上,这样做的人可能是在试图“屏蔽”他们刚刚听到的信息——无论是一个尖锐的问题,还是被指控。

 

肢体语言不仅仅是看到肢体语言的暗示,理解肢体语言的关键是成为一个语境主义者,而不是一个绝对主义者。绝对论者认为,无论何时肢体语言提示出现,它都100%具有被解读的含义。例如,如果一个人双臂交叉,这意味着他们在任何情况下都感觉被阻隔了。

语境主义者认为,肢体语言取决于情境。如果一个人交叉双臂,这可能意味着他们很冷,或者只是对他们来说更舒服。

学习肢体语言而不知道如何运用,可能会使你对别人的看法变得更糟,而不是更好。

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